第一百二十六章 没有对比没有伤害
实际上,对于陌电,刘小夏心里远远没有他嘴上说的那么有底气。他打过一年陌电,效率有多低,他心里清楚。和自己比,李占东和郑国栋的运气已经很好了。
况且,陌电并不是唯一的方式!沈天艺三天打鱼两天晒网,直销客户悄无声息的增加至四个。刘文静混摄影圈,逮住一个陶阿姨,现在也有三个客户了。
至于王雨晨,刘小夏也不知道她的客户是怎么攒起来的。反正感觉挺多的。
今天,刘小夏陪王雨晨出来谈机构客户,千诺医药,一家新三板公司。王雨晨正在介绍企业的情况。
“我只知道企业是做药的,账上应该有几千万。之前一直在银行买着理财。咱们一会见的,是老板娘,也是财务负责人。她之前找我买过香江保险。”王雨晨介绍道。
“你的海外保险客户可真多。”刘小夏笑着说道。
王雨晨柔柔一笑,“借用你的话,运气,都是运气。这两年,海外保险在国内很流行,汇率又划算,有钱人都喜欢去香江买。”
“你最初的客户,是怎么开发的?”刘小夏好奇的问道。
“我干海外保险之前,在美澳联工作过两年多,接触过一些移民客户。我最初的客户,就是他们。卖保险,比卖理财容易。大家不会担心风险,产品资料发过去,讲清楚,想买的,自然会买。不想买的,说再多也没有用。然后,就是谈返佣的价格。”王雨晨笑着说道。
“我感觉,卖理财产品比卖保险强。客户买完保险,就不再买了。但理财到期后,还得继续买。等客户到了一定的数量,工作强度会降低许多。”
王雨晨赞同的点点头,“我也意识到了这个问题。我做保险客户,是狗熊掰棒子,做一个扔一个,永远是开发新客户,很累。还是理财好。夏哥,遇到你,我很幸运。”
“遇到你,也是我的幸运。一起加油,一起发财。”刘小夏笑着说道。
“夏哥,我觉着,你可以配置一些海外保险,真的比国内的保险好太多了。”
对于海外保险,刘小夏也参加过两次总部的视频培训,问道:“雨晨,海外保险,真的有公司宣传的那么好吗?”
王雨晨点点头,“是真的好。香江是契约型社会,信用度比较高。重疾险的保障也全面,赔付速度很快。分红险全球投资,收益高。不像咱们国内,分红险比银行的理财收益都低。重疾险也不规范,赔偿的时候,经常抠字眼。一点契约精神都没有,太差劲了!”
“果然,没有对比,就没有伤害!”
“呵呵,”王雨晨笑着说道:“你是大土豪,又不缺钱。大家都担心人民币未来会严重贬值,美元肯定更稳妥一些。现在汇率也合适。”
“嗯,我给我媳妇买几份,毕竟不是公务员,养老得靠自己!”刘小夏说道。
“绝世好男人。夏哥,你结婚几年了?”
“六年了。”
“看得出来,你和嫂子的感情一定很好,真羡慕。”王雨晨笑着说道。
“患难夫妻嘛,从结婚就折腾着创业,我一直有一颗不安分的心,总是幻想着当老板。直到撞的头破血流了,才知道收敛。过去六年,我亏欠我媳妇挺多的。”
王雨晨没有言语。
“你呢?有男朋友没?”刘小夏看王雨晨沉默,有些奇怪。
王雨晨笑着说道:“我离婚一年多了。”
刘小夏赶紧道歉,“不好意思。”
“没事呀,最难的日子已经过来了。咱公司,只有你知道。帮我保密哈。我不喜欢告诉别人我的秘密,容易被攻击。”
“你放心,我嘴很严实。”刘小夏说道。
“嗯,我特别信任你,你很有安全感。”
“多谢夸奖。对了,咱去的这家企业,里面是不是养着很多做试验的小动物?上大学那会,我们隔壁是医学院,有一次我倒霉,看到过一次,我吃了一个多月的素。”刘小夏岔开了话题。
王雨晨很聪明,笑着说道:“不知道呢!你这么怀念,我倒是认识一个医学院的老师。”
“别,我躲都来不及呢!你和这个客户的关系怎么样?”话题成功岔开了。
“海外保险的客户,关系都一般。只能算是认识,她本身也是做财务的,对金融也了解。”王雨晨说道。
“我全力以赴,争取拿下,这可是你的第一家机构客户。也算是上市公司吧?”
“新三板的名声都臭了,我知道的一些新三板公司,都很穷的。听说他们之所以上市,是因为齐州市政府给一百万的上市补助,不用花钱。”王雨晨说道。
“这些情况我不清楚。之前,咱们公司发行过一款新三板的产品,亏损百分之七十多了,很多客户的意见很大。陈雨卖了,雅总也卖了。雨晨,这一两年,不要碰股权产品和阳光私募,只卖盛唐一号和盛诺基金。我的建议哈!”
“嗯,你是指路明灯,跟着你走,准没错。”王雨晨声音柔柔的说道。
“明灯肯定算不上,最多是萤火虫。”
“呵呵,真谦虚!我都好些年没见过萤火虫了。小时候,我家后面有片小树林,一到秋天,晚上好多萤火虫。唉,好怀念呐!”
一路聊着天,来到了千诺医药。位于高新区的一栋写字楼里,面积并不是很大。显然,这只是办公的地方。
老板娘叫焦兰,和娇兰谐音,人长得却有些严肃,一点也不漂亮。见面后,态度也不热情。
或许是心情不好吧!刘小夏猜测到。
简单介绍后,刘小夏开始主讲。因为焦兰态度冷淡,也不怎么说话,刘小夏便主要讲案例,用东山银行这些大机构,为自己信用背书。
“我们在东山银行有贷款。”焦兰突然冒出来一句。
刘小夏快速思索,他想不明白焦兰这么说的目的是什么?帮你多申请贷款吗?
“您如果再从东山银行贷款的话,我或许能帮上一点小忙。”
焦兰摇摇头,“不贷了。我们是轻资产公司,贷款额度也不高,聊胜于无。”
刘小夏有点不太适应焦兰的谈话风格,笑着说道:“医药公司,都是高科技行业。”
焦兰笑了笑,“我们是做CRO的,干的都是苦活累活。风险很大的。说说理财吧。你们的合同里,写着保本吗?”
刘小夏摇摇头,“没有写保本,但有流动性支持的承诺。而且您买的是优先级,亏钱是先亏劣后级份额。当劣后级不足时,恒远信托会往里补充劣后级资金。”
“我们只买保本型理财。”焦兰说道。
“焦总,保本型理财,只有银行才有,而且收益很低。我们的合同里虽然没有写保本的字样,但流动性支持,其实和保本是差不多的意思。您如果实在不放心,恒远信托可以指定一家担保公司出具担保函。”为了能成交,刘小夏想方设法。
“什么样的担保函?”焦兰问道。
“恒远融非融资性担保公司出具的担保函,恒远融注册资本五亿元。”刘小夏从手机里翻找出一份保函照片,递给焦兰看。
担保函的内容有两页,当产品本金或收益受损时,有恒远融担保公司负责赔偿。
焦兰看得很认真,足足看了十多分钟,问道:“恒远融担保,和恒远信托是什么关系?”
“恒远融属于晟丰集团的孙公司。相当于我们集团给这笔理财做担保。”刘小夏解释道。
“东山银行买的时候,也有这个担保函吗?”
刘小夏点点头,“只要资金超过五千万,都是可以出具的。”
焦兰摇了摇头,“我们账上没有那么多钱,如果可以出具保函,我们可以买1500万的理财。”
王雨晨眼睛一亮,希冀的目光看向刘小夏。
刘小夏略一思索,承诺道:“焦总,实不相瞒,我业绩属于比较好的,去年做了20亿。这样,虽然您资金不够五千万。我来和公司协调保函的事情。我一定排除万难,想办法协调下来。”
“好。只要有保函,我们可以买。”焦兰再次说道。
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况且,陌电并不是唯一的方式!沈天艺三天打鱼两天晒网,直销客户悄无声息的增加至四个。刘文静混摄影圈,逮住一个陶阿姨,现在也有三个客户了。
至于王雨晨,刘小夏也不知道她的客户是怎么攒起来的。反正感觉挺多的。
今天,刘小夏陪王雨晨出来谈机构客户,千诺医药,一家新三板公司。王雨晨正在介绍企业的情况。
“我只知道企业是做药的,账上应该有几千万。之前一直在银行买着理财。咱们一会见的,是老板娘,也是财务负责人。她之前找我买过香江保险。”王雨晨介绍道。
“你的海外保险客户可真多。”刘小夏笑着说道。
王雨晨柔柔一笑,“借用你的话,运气,都是运气。这两年,海外保险在国内很流行,汇率又划算,有钱人都喜欢去香江买。”
“你最初的客户,是怎么开发的?”刘小夏好奇的问道。
“我干海外保险之前,在美澳联工作过两年多,接触过一些移民客户。我最初的客户,就是他们。卖保险,比卖理财容易。大家不会担心风险,产品资料发过去,讲清楚,想买的,自然会买。不想买的,说再多也没有用。然后,就是谈返佣的价格。”王雨晨笑着说道。
“我感觉,卖理财产品比卖保险强。客户买完保险,就不再买了。但理财到期后,还得继续买。等客户到了一定的数量,工作强度会降低许多。”
王雨晨赞同的点点头,“我也意识到了这个问题。我做保险客户,是狗熊掰棒子,做一个扔一个,永远是开发新客户,很累。还是理财好。夏哥,遇到你,我很幸运。”
“遇到你,也是我的幸运。一起加油,一起发财。”刘小夏笑着说道。
“夏哥,我觉着,你可以配置一些海外保险,真的比国内的保险好太多了。”
对于海外保险,刘小夏也参加过两次总部的视频培训,问道:“雨晨,海外保险,真的有公司宣传的那么好吗?”
王雨晨点点头,“是真的好。香江是契约型社会,信用度比较高。重疾险的保障也全面,赔付速度很快。分红险全球投资,收益高。不像咱们国内,分红险比银行的理财收益都低。重疾险也不规范,赔偿的时候,经常抠字眼。一点契约精神都没有,太差劲了!”
“果然,没有对比,就没有伤害!”
“呵呵,”王雨晨笑着说道:“你是大土豪,又不缺钱。大家都担心人民币未来会严重贬值,美元肯定更稳妥一些。现在汇率也合适。”
“嗯,我给我媳妇买几份,毕竟不是公务员,养老得靠自己!”刘小夏说道。
“绝世好男人。夏哥,你结婚几年了?”
“六年了。”
“看得出来,你和嫂子的感情一定很好,真羡慕。”王雨晨笑着说道。
“患难夫妻嘛,从结婚就折腾着创业,我一直有一颗不安分的心,总是幻想着当老板。直到撞的头破血流了,才知道收敛。过去六年,我亏欠我媳妇挺多的。”
王雨晨没有言语。
“你呢?有男朋友没?”刘小夏看王雨晨沉默,有些奇怪。
王雨晨笑着说道:“我离婚一年多了。”
刘小夏赶紧道歉,“不好意思。”
“没事呀,最难的日子已经过来了。咱公司,只有你知道。帮我保密哈。我不喜欢告诉别人我的秘密,容易被攻击。”
“你放心,我嘴很严实。”刘小夏说道。
“嗯,我特别信任你,你很有安全感。”
“多谢夸奖。对了,咱去的这家企业,里面是不是养着很多做试验的小动物?上大学那会,我们隔壁是医学院,有一次我倒霉,看到过一次,我吃了一个多月的素。”刘小夏岔开了话题。
王雨晨很聪明,笑着说道:“不知道呢!你这么怀念,我倒是认识一个医学院的老师。”
“别,我躲都来不及呢!你和这个客户的关系怎么样?”话题成功岔开了。
“海外保险的客户,关系都一般。只能算是认识,她本身也是做财务的,对金融也了解。”王雨晨说道。
“我全力以赴,争取拿下,这可是你的第一家机构客户。也算是上市公司吧?”
“新三板的名声都臭了,我知道的一些新三板公司,都很穷的。听说他们之所以上市,是因为齐州市政府给一百万的上市补助,不用花钱。”王雨晨说道。
“这些情况我不清楚。之前,咱们公司发行过一款新三板的产品,亏损百分之七十多了,很多客户的意见很大。陈雨卖了,雅总也卖了。雨晨,这一两年,不要碰股权产品和阳光私募,只卖盛唐一号和盛诺基金。我的建议哈!”
“嗯,你是指路明灯,跟着你走,准没错。”王雨晨声音柔柔的说道。
“明灯肯定算不上,最多是萤火虫。”
“呵呵,真谦虚!我都好些年没见过萤火虫了。小时候,我家后面有片小树林,一到秋天,晚上好多萤火虫。唉,好怀念呐!”
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“我们在东山银行有贷款。”焦兰突然冒出来一句。
刘小夏快速思索,他想不明白焦兰这么说的目的是什么?帮你多申请贷款吗?
“您如果再从东山银行贷款的话,我或许能帮上一点小忙。”
焦兰摇摇头,“不贷了。我们是轻资产公司,贷款额度也不高,聊胜于无。”
刘小夏有点不太适应焦兰的谈话风格,笑着说道:“医药公司,都是高科技行业。”
焦兰笑了笑,“我们是做CRO的,干的都是苦活累活。风险很大的。说说理财吧。你们的合同里,写着保本吗?”
刘小夏摇摇头,“没有写保本,但有流动性支持的承诺。而且您买的是优先级,亏钱是先亏劣后级份额。当劣后级不足时,恒远信托会往里补充劣后级资金。”
“我们只买保本型理财。”焦兰说道。
“焦总,保本型理财,只有银行才有,而且收益很低。我们的合同里虽然没有写保本的字样,但流动性支持,其实和保本是差不多的意思。您如果实在不放心,恒远信托可以指定一家担保公司出具担保函。”为了能成交,刘小夏想方设法。
“什么样的担保函?”焦兰问道。
“恒远融非融资性担保公司出具的担保函,恒远融注册资本五亿元。”刘小夏从手机里翻找出一份保函照片,递给焦兰看。
担保函的内容有两页,当产品本金或收益受损时,有恒远融担保公司负责赔偿。
焦兰看得很认真,足足看了十多分钟,问道:“恒远融担保,和恒远信托是什么关系?”
“恒远融属于晟丰集团的孙公司。相当于我们集团给这笔理财做担保。”刘小夏解释道。
“东山银行买的时候,也有这个担保函吗?”
刘小夏点点头,“只要资金超过五千万,都是可以出具的。”
焦兰摇了摇头,“我们账上没有那么多钱,如果可以出具保函,我们可以买1500万的理财。”
王雨晨眼睛一亮,希冀的目光看向刘小夏。
刘小夏略一思索,承诺道:“焦总,实不相瞒,我业绩属于比较好的,去年做了20亿。这样,虽然您资金不够五千万。我来和公司协调保函的事情。我一定排除万难,想办法协调下来。”
“好。只要有保函,我们可以买。”焦兰再次说道。
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