第一百二十七章 为了团队
恒远信托盛唐一号产品,盛唐财富只是代销。具体的话语权,在恒远信托。
刘小夏感觉,自己做了这么多业绩,开发了这么多家机构,找总部单独申请一次,应该问题不大。
一切为了团队发展。
如果千诺医药是刘小夏自己的客户,他未必会费这个劲。但这是王雨晨的客户,做进来,意义重大!
找谁?
自然是李晓彤。李晓彤是副总裁,主管固定收益产品条线,自己又和她喝过两次酒。
刘小夏先给李晓彤发了条微信,等她回复后,才拨通电话。将事情简单一说。
“彤总,请您帮帮忙。这如果是我的客户,我绝对没脸求您帮忙。但这是我员工的客户,又是机构客户,您也知道,我正在组建财富中心,这个机构户,对我们团队来讲,意义重大。”
这件事,对于李晓彤来说,难度并不大,她笑着说道:“下个月,我们要上线我们的现金管理产品,T+1的产品,基准收益率能做到%左右。你准备支持多少业绩?”
现金管理产品,是指资金投向货币市场,类似于货币基金,安全系数非常高。
“五亿没问题。”刘小夏敢承诺,一是收益比银行高,二是随时可以赎回。东海集团和照州港集团,都可以多买一些。
唯一的缺点,佣金极低,聊胜于无。所以,大部分理财师,应该不太愿意销售现金管理产品,不挣钱嘛。
“对你来说,五个亿太少了。这样,你每个月负责五个亿以上的资金,进来溜一圈,帮我们刷刷数据。今年咱们要跨越式发展,数据不能太难看了。”李晓彤说道。
“没问题,折标业绩怎么算?”
“目前定的是。也是为了激励大家多销售一些。咱们得先把规模扩起来,才能拿到更好的价格。东山银行能支持一些吗?放个三五天就行。”李晓彤问道。
“悬!银行的决策流程太长,彤总,我想想办法,尽可能多做一些,您看行吗?”
刘小夏也不会向所有的客户都推荐现金管理产品,因为频繁的认购、赎回,会很麻烦。他只能找东海集团、照州港集团、东青集团、恒石钢铁这样的客户。像东旺、东山银行、华锦这些企业,刘小夏是绝对不会麻烦他们的。
“我记下来了,你可别忘了。保函的事,我答应你了。企业打款后你联系我。”李晓彤答应的很痛快。
挂断电话,刘小夏颇有些得意,笑着说道:“成了!彤总答应了,恭喜你,雨晨。”
王雨晨目光灼灼,泛着光芒,笑眯眯的说道:“我激动的心脏都快跳出来了,夏哥,咱们现在再回去吗?”
“不行,这么快办成,会让客户觉着这件事情很容易。明天下午,或者后天,咱们再来。你明天上午给焦总打个电话,你就说董事长同意了,但需要走流程。让她知道我们在努力。”
王雨晨点点头,拍了一记彩虹屁,“也就是你面子大,这件事换成雅总,都未必能办成。”
“拉倒吧,雅总和彤总之前是北培的同事,雅总之前又是董事长的助理,对她来说,一句话的事。”刘小夏笑着说道:“不像我,还得各种承诺。”
王雨晨笑了笑,不置可否,“夏哥,金融行业,看的是业绩。我刚来的时候,感觉雅总很专业。但最近我发现,你比雅总都专业。你谈客户的方法,真的很实用。客户其实不想听大道理,讲案例比讲大道理,要管用的多。”
“我做海外保险也是这样的。根本不多讲,资料一发,案例一比较,客户什么问题都没了。客户又不傻,吹得天花乱坠,也没什么用。还不如实实在在的。”
刘小夏点点头,“你说的对。客户多了,案例多了,谈客户的经验也就多了。其实所谓的专业,并不难,背过就是了。”
“能背过,和能讲出来,并且客户喜欢听,中间隔着好大的差距。你谈客户的气场足,沟通能力真的好出色。你说的话,有底气,客户爱听。我一时半会,还达不到你的高度。你帮我挣了这么多钱,是不是得请你吃顿饭,表示表示?”王雨晨笑着说道。
“不用,等这个客户做进来,我请大家吃饭。千诺医药,对我们团队来说,这是个崭新的开始。我得谢谢你。”
王雨晨笑了笑,沉默了一会,才说道:“夏哥,你真的好优秀。谦虚、低调、务实。”
“哈,谢谢夸奖。我是吃亏吃多了。前年的时候,真的是差点吃土。创业,一度是我人生最后悔的决定。人越是在低谷期,越是看不到方向,看不到未来。我能加入盛唐,是我的幸运。把我的一些资源盘活了。资源再好,没有平台,也白搭。”刘小夏说道。
“夏哥,你经常说你的资源一般,真的一般吗?”
刘小夏点点头,“我认为真的很一般。可能是我利用的比较好吧!我也说不清,总之是运气好。很多业绩,都是莫名其妙捡来的。”
王雨晨轻咬红唇,“夏哥,我想向你学习。你觉着,如果我找人合作。他提供人脉,我们来谈,佣金怎么分比较合适?”
“财聚人散,财散人聚。这个问题,得因人而异。得看你和他关系的亲疏远近,得看他的脾气秉性。一定要找强的人合作,强的人,明白事理,懂得分享。知道自己该拿多少。”刘小夏说道。
“夏哥,你给我讲讲电力系统的团单吧。我组建团队后,也得需要稳定的业绩来源。”
刘小夏心里高兴,将他知道的电力系统团单的事情,详细告诉了王雨晨。
“雨晨,实话实说,我感觉,齐州的电力系统,已经被渗透的差不多了。也就东能集团还能再渗透渗透。”
“我听说,孙芸做的是电厂的团单。我也想试试,反正也不费事,一旦成功,可以有稳定的业绩。”王雨晨说道。
“具体情况,我还真不了解。你是怎么知道的?”刘小夏有些好奇的问道。
“有次下班,我走在庞倩后面,庞倩和李秋月说的,我听了一嘴。咱们和她们不是一路人,我也没多问,问了人家也不会告诉我。”王雨晨笑着说道。
“优胜劣汰。这个行业这么赚钱,我相信,一定会吸引越来越多优秀的人才进来。优秀的人来了,不优秀的人,业绩就会越来越难做。我有个客户,三千多万的体量。恒远财富的理财师是给他返佣的,但我不返,他依然全部资金在我这里买。有些时候,返佣并不是拿下客户最关键的因素。”
“那是因为你优秀,你平时喜欢打牌吗?”
刘小夏摇摇头,“不打,偶尔斗斗地主。”
“那你平时下班以后,都有哪些娱乐呢?”
“还真没有。我现在工作忙,下班回家就挺晚的了,周末睡个懒觉,玩玩电脑游戏。我玩单机,不怎么玩网络游戏。最大的消遣,是看网络小说。”
王雨晨笑容灿烂的夸赞道:“真优秀!绝世好男人!”
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刘小夏感觉,自己做了这么多业绩,开发了这么多家机构,找总部单独申请一次,应该问题不大。
一切为了团队发展。
如果千诺医药是刘小夏自己的客户,他未必会费这个劲。但这是王雨晨的客户,做进来,意义重大!
找谁?
自然是李晓彤。李晓彤是副总裁,主管固定收益产品条线,自己又和她喝过两次酒。
刘小夏先给李晓彤发了条微信,等她回复后,才拨通电话。将事情简单一说。
“彤总,请您帮帮忙。这如果是我的客户,我绝对没脸求您帮忙。但这是我员工的客户,又是机构客户,您也知道,我正在组建财富中心,这个机构户,对我们团队来讲,意义重大。”
这件事,对于李晓彤来说,难度并不大,她笑着说道:“下个月,我们要上线我们的现金管理产品,T+1的产品,基准收益率能做到%左右。你准备支持多少业绩?”
现金管理产品,是指资金投向货币市场,类似于货币基金,安全系数非常高。
“五亿没问题。”刘小夏敢承诺,一是收益比银行高,二是随时可以赎回。东海集团和照州港集团,都可以多买一些。
唯一的缺点,佣金极低,聊胜于无。所以,大部分理财师,应该不太愿意销售现金管理产品,不挣钱嘛。
“对你来说,五个亿太少了。这样,你每个月负责五个亿以上的资金,进来溜一圈,帮我们刷刷数据。今年咱们要跨越式发展,数据不能太难看了。”李晓彤说道。
“没问题,折标业绩怎么算?”
“目前定的是。也是为了激励大家多销售一些。咱们得先把规模扩起来,才能拿到更好的价格。东山银行能支持一些吗?放个三五天就行。”李晓彤问道。
“悬!银行的决策流程太长,彤总,我想想办法,尽可能多做一些,您看行吗?”
刘小夏也不会向所有的客户都推荐现金管理产品,因为频繁的认购、赎回,会很麻烦。他只能找东海集团、照州港集团、东青集团、恒石钢铁这样的客户。像东旺、东山银行、华锦这些企业,刘小夏是绝对不会麻烦他们的。
“我记下来了,你可别忘了。保函的事,我答应你了。企业打款后你联系我。”李晓彤答应的很痛快。
挂断电话,刘小夏颇有些得意,笑着说道:“成了!彤总答应了,恭喜你,雨晨。”
王雨晨目光灼灼,泛着光芒,笑眯眯的说道:“我激动的心脏都快跳出来了,夏哥,咱们现在再回去吗?”
“不行,这么快办成,会让客户觉着这件事情很容易。明天下午,或者后天,咱们再来。你明天上午给焦总打个电话,你就说董事长同意了,但需要走流程。让她知道我们在努力。”
王雨晨点点头,拍了一记彩虹屁,“也就是你面子大,这件事换成雅总,都未必能办成。”
“拉倒吧,雅总和彤总之前是北培的同事,雅总之前又是董事长的助理,对她来说,一句话的事。”刘小夏笑着说道:“不像我,还得各种承诺。”
王雨晨笑了笑,不置可否,“夏哥,金融行业,看的是业绩。我刚来的时候,感觉雅总很专业。但最近我发现,你比雅总都专业。你谈客户的方法,真的很实用。客户其实不想听大道理,讲案例比讲大道理,要管用的多。”
“我做海外保险也是这样的。根本不多讲,资料一发,案例一比较,客户什么问题都没了。客户又不傻,吹得天花乱坠,也没什么用。还不如实实在在的。”
刘小夏点点头,“你说的对。客户多了,案例多了,谈客户的经验也就多了。其实所谓的专业,并不难,背过就是了。”
“能背过,和能讲出来,并且客户喜欢听,中间隔着好大的差距。你谈客户的气场足,沟通能力真的好出色。你说的话,有底气,客户爱听。我一时半会,还达不到你的高度。你帮我挣了这么多钱,是不是得请你吃顿饭,表示表示?”王雨晨笑着说道。
“不用,等这个客户做进来,我请大家吃饭。千诺医药,对我们团队来说,这是个崭新的开始。我得谢谢你。”
王雨晨笑了笑,沉默了一会,才说道:“夏哥,你真的好优秀。谦虚、低调、务实。”
“哈,谢谢夸奖。我是吃亏吃多了。前年的时候,真的是差点吃土。创业,一度是我人生最后悔的决定。人越是在低谷期,越是看不到方向,看不到未来。我能加入盛唐,是我的幸运。把我的一些资源盘活了。资源再好,没有平台,也白搭。”刘小夏说道。
“夏哥,你经常说你的资源一般,真的一般吗?”
刘小夏点点头,“我认为真的很一般。可能是我利用的比较好吧!我也说不清,总之是运气好。很多业绩,都是莫名其妙捡来的。”
王雨晨轻咬红唇,“夏哥,我想向你学习。你觉着,如果我找人合作。他提供人脉,我们来谈,佣金怎么分比较合适?”
“财聚人散,财散人聚。这个问题,得因人而异。得看你和他关系的亲疏远近,得看他的脾气秉性。一定要找强的人合作,强的人,明白事理,懂得分享。知道自己该拿多少。”刘小夏说道。
“夏哥,你给我讲讲电力系统的团单吧。我组建团队后,也得需要稳定的业绩来源。”
刘小夏心里高兴,将他知道的电力系统团单的事情,详细告诉了王雨晨。
“雨晨,实话实说,我感觉,齐州的电力系统,已经被渗透的差不多了。也就东能集团还能再渗透渗透。”
“我听说,孙芸做的是电厂的团单。我也想试试,反正也不费事,一旦成功,可以有稳定的业绩。”王雨晨说道。
“具体情况,我还真不了解。你是怎么知道的?”刘小夏有些好奇的问道。
“有次下班,我走在庞倩后面,庞倩和李秋月说的,我听了一嘴。咱们和她们不是一路人,我也没多问,问了人家也不会告诉我。”王雨晨笑着说道。
“优胜劣汰。这个行业这么赚钱,我相信,一定会吸引越来越多优秀的人才进来。优秀的人来了,不优秀的人,业绩就会越来越难做。我有个客户,三千多万的体量。恒远财富的理财师是给他返佣的,但我不返,他依然全部资金在我这里买。有些时候,返佣并不是拿下客户最关键的因素。”
“那是因为你优秀,你平时喜欢打牌吗?”
刘小夏摇摇头,“不打,偶尔斗斗地主。”
“那你平时下班以后,都有哪些娱乐呢?”
“还真没有。我现在工作忙,下班回家就挺晚的了,周末睡个懒觉,玩玩电脑游戏。我玩单机,不怎么玩网络游戏。最大的消遣,是看网络小说。”
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