124 香飘燕京,剑指蓉城
一人得道,鸡犬升天。
明星一旦一炮而红,代言的产品也跟着水涨船高,特别周杰仑在内地的代言,就七里香独一份。
得天独厚的优势,再加上冲泡奶茶市场的空白,七里香这种快消品迅速抢滩登陆,占领地盘,把“冲泡奶茶鼻祖”的地位根植在消费者,以及批发商、经销商、零售商……
他们就像闻着血腥味的鲨鱼,一个个狂涌到798厂区,不单单上门求货,更是激烈地竞争总经销、分销、代理。
工厂门口,一辆辆面包车、卡车,空车而来,满载而去,进进出出,烟尘滚滚,直接破坏了隔壁的艺术工作室的逼格,就像艺术园区里,飘着金钱的铜臭味。
陆飞顺着气味,头顶晌午火辣辣的阳光,大步走来。
“老二,请假来的?”陆云扯开衣领,满脸是汗。
陆飞掏出纸巾,“下午没课,来这边先看看大哥的情况,放心了我再回公司。”
“打车来的吧。”
陆云拿着擦了擦汗,“咱买了一辆车,也该给你买一辆,老坐出租又麻烦又贵。”
“呦,大哥,阔气上了?”
陆飞挑挑眉,“车不急,太次的代步车我瞧不上眼。”说着,把话头转到经销制上。
“预付款、保证金该交的都交了。”
陆云双手叉腰,扬眉吐气了一把,“以前没经营不知道,发明代销制特么就是个王八蛋!”
这年头,很少有像哇哈哈搞联销体,行内还是起步阶段,还普遍是代销,王老吉在“怕上火喝王老吉”广告之前也一样,就是经销商卖货,卖不掉的退回给厂家。
退货就有库存压仓的成本,厂家就不得不在出厂价动手脚,价格虚高,结果经销商图赚钱,又不得不再次抬高价格,最后零售价虚高,以致于不见得能卖出多少货。
如此,陷入恶性循环,像月饼,像糕点,比比皆是,余货囤冷库里,来年接着卖。
“现在他们认了吧。”陆飞勾勾嘴唇。
“都认了,协议也已经签了。”
李龙从文件夹里拿出一份,“咱们、经销商、卖场,三方协议。供货,经销商负责,账期也是经销商承担,咱们跟经销商完全照订单生产,保证零库存。”
“就照这套继续摸索自己的经销模式。”
陆飞接过几天的销售统计表,销售量有3300箱,平均分布在238家,还有不计其数的小卖部。
重点要看销售趋势,好的快消品,会是慢慢上升,到最高点再回落,再一个转折点,又上去。
像突然上去,一下子下去,后力不足,要么是短线产品,要么是突发事件,比如鸿星尔克。
“燕京的便利店还是太少了。”
“是啊,小陆总,南北的差异蛮大的,像沪市,便利店已经增长到2000家,燕京才600多家。”
李龙指出在燕京铺货的难点,“整个便利店市场就像一个大池子,被无数铁丝网隔开,池子虽大,却只能养小鱼。”
陆云斗志昂扬,“既然燕京养不了大鱼,那咱们就做到全国!”
“大哥,别急。”
陆飞笑道,“先把根据地巩固了,连成一片,再进军全国。”
………………
三天后,七里香很快地在江阴占了100%的市场,转向进发昆山,在燕京,奶茶铺市率也从43%提高到51%。
此时,大街小巷,胡同串子,到处都能听到男孩飞驰狂奔,一手双截棍,一手七里香,嘴里哼着:“快使用双截棍,哼哼哈嘿!”
半大的女孩们齐声地喊:“我是你的什么?”
男孩们不嫌害臊,喊出土味情话:“你是我的奶茶妹妹啊!”
萧红梅坐在云飞网吧,望着男孩女孩追逐打闹,露出淡淡的-->>
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笑容,就在此时,从门口进来一对情侣,一人一杯七里香。
如今的街饮奶茶,遭到自家奶茶的冲击,生意变得越来越冷清,毕竟价位相似,明星加持,定位清晰,喝七里香,轻奢,时尚,倍儿有面子。
老燕京人,就好一个面子!
正在上机的王晓义道:“萧姐,麻烦泡一杯七里香,香芋味的。”
“马上。”
萧红梅摇头失笑,网咖里卖冲泡奶茶,这算什么事啊。
她把热水倒在杯里,搅拌奶茶粉,然后把附带的QQ刮奖卡也递给王晓义,还没走出多远,背后传来他爆粗的惊叫声。
“卧槽,我刮到了!”
顷刻间,四周立马投来好奇地目光,东问西问,问刮到什么,Q币、超级会员(半个月)、QQ秀激活码……
“哈哈哈,我特么刮到周杰仑联名款QQ秀的激活码!”
王晓义一阵狂笑:“萧姐牛批,托萧姐的福啦!”
“卧槽,你卖不卖?要不卖我了,我出50。”
“50就想拿下周杰仑,你丫瞧不起周杰仑呐,我出100块。”
“全国就100套,100块你就想拿了?”
“……”
萧红梅旁观着,看他们面红耳赤,争先恐后,报价越喊越高,完全无法理解,不就是一个虚拟皮肤嘛,也能卖到400块?
偏偏奶茶的主力军,年轻消费群就吃这一套,像《梦幻西游》就搞过“周杰仑守护神”,而在大奖是“周杰仑联名款QQ秀”的活动促销下,七里香没有刻意地往全国销售,各地的批发商、经销商也往燕京跑,渐渐在燕京之外走俏。
销量节节攀升,杯装奶茶的成本,分摊到一杯大约7毛,批发价2块3,一杯1块6,出货一箱三十杯,总共48块。
才短短两周不到,就卖出3万7千多箱,营收就有180多万,要不是生产线限制,机器就算连轴转,工人三班倒,产能也上不去,必须引进增添几条新的生产线,不然营业收入至少翻一倍。
【ps:香飘飘第一年销售额有亿,而且不是全年】
陆云看着销售数据,两眼瞪大,没想到这么快就把推广的钱挣了回来,不禁跃跃欲试。
“老李,燕京大大小小的卖场,我们攻略的差不多,是不是应该冲击下KA卖场,比如华联连锁超市?”
“大陆总,你先看看这个。”
李龙拿出一份收费单,上面密密麻麻罗列了十几条,进场费、店庆费、有条件返利、促销费……
光一个上架费,就把陆云看傻,他惊讶道:“一个店,一年15万,还特么要咨询服务费?”
李龙解释道:“连锁超市就这样,店大欺人,健力宝就没有这么多条款,因为品牌大,但中小企业想打入KA卖场,就这么困难。”
“也忒苛刻,等于是卖身契啊!”陆云愤愤不平道。
李龙道:“所以小陆总和我没打算第一时间攻入KA卖场,而是主攻批发渠道,侧击BC商超、便利店和学校小卖部,把铺市率搞起来。”
陆云感慨道:“怪不得那么多人都到老二那儿开店,黑啊,真黑啊,中小企业能赚几个钱,到飞购网只要交个摊位费,还有推广费就够了。”
“小陆总是把住了中小饮料食品企业的痛点。”
李龙满口欣赏,“所以我们下一步,七里香要从小企业大步发展,除了扩大产量,业务范围也不再往深度发展,只深耕燕京一个城市,该追求广度,可以向全国进攻,让全国的经销商卖咱们的七里香。”
“怎么个进攻法?”陆云惊异道。
“小陆总之前提过,跟我想到一块去了,我们要跟有实力的经销商合作,这些天主动上门的实力不够支撑一个大区,一个省的。”
李龙笑呵呵说,“所以七里香要到一个更大的展会去,去全国糖酒商品交易会。”
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明星一旦一炮而红,代言的产品也跟着水涨船高,特别周杰仑在内地的代言,就七里香独一份。
得天独厚的优势,再加上冲泡奶茶市场的空白,七里香这种快消品迅速抢滩登陆,占领地盘,把“冲泡奶茶鼻祖”的地位根植在消费者,以及批发商、经销商、零售商……
他们就像闻着血腥味的鲨鱼,一个个狂涌到798厂区,不单单上门求货,更是激烈地竞争总经销、分销、代理。
工厂门口,一辆辆面包车、卡车,空车而来,满载而去,进进出出,烟尘滚滚,直接破坏了隔壁的艺术工作室的逼格,就像艺术园区里,飘着金钱的铜臭味。
陆飞顺着气味,头顶晌午火辣辣的阳光,大步走来。
“老二,请假来的?”陆云扯开衣领,满脸是汗。
陆飞掏出纸巾,“下午没课,来这边先看看大哥的情况,放心了我再回公司。”
“打车来的吧。”
陆云拿着擦了擦汗,“咱买了一辆车,也该给你买一辆,老坐出租又麻烦又贵。”
“呦,大哥,阔气上了?”
陆飞挑挑眉,“车不急,太次的代步车我瞧不上眼。”说着,把话头转到经销制上。
“预付款、保证金该交的都交了。”
陆云双手叉腰,扬眉吐气了一把,“以前没经营不知道,发明代销制特么就是个王八蛋!”
这年头,很少有像哇哈哈搞联销体,行内还是起步阶段,还普遍是代销,王老吉在“怕上火喝王老吉”广告之前也一样,就是经销商卖货,卖不掉的退回给厂家。
退货就有库存压仓的成本,厂家就不得不在出厂价动手脚,价格虚高,结果经销商图赚钱,又不得不再次抬高价格,最后零售价虚高,以致于不见得能卖出多少货。
如此,陷入恶性循环,像月饼,像糕点,比比皆是,余货囤冷库里,来年接着卖。
“现在他们认了吧。”陆飞勾勾嘴唇。
“都认了,协议也已经签了。”
李龙从文件夹里拿出一份,“咱们、经销商、卖场,三方协议。供货,经销商负责,账期也是经销商承担,咱们跟经销商完全照订单生产,保证零库存。”
“就照这套继续摸索自己的经销模式。”
陆飞接过几天的销售统计表,销售量有3300箱,平均分布在238家,还有不计其数的小卖部。
重点要看销售趋势,好的快消品,会是慢慢上升,到最高点再回落,再一个转折点,又上去。
像突然上去,一下子下去,后力不足,要么是短线产品,要么是突发事件,比如鸿星尔克。
“燕京的便利店还是太少了。”
“是啊,小陆总,南北的差异蛮大的,像沪市,便利店已经增长到2000家,燕京才600多家。”
李龙指出在燕京铺货的难点,“整个便利店市场就像一个大池子,被无数铁丝网隔开,池子虽大,却只能养小鱼。”
陆云斗志昂扬,“既然燕京养不了大鱼,那咱们就做到全国!”
“大哥,别急。”
陆飞笑道,“先把根据地巩固了,连成一片,再进军全国。”
………………
三天后,七里香很快地在江阴占了100%的市场,转向进发昆山,在燕京,奶茶铺市率也从43%提高到51%。
此时,大街小巷,胡同串子,到处都能听到男孩飞驰狂奔,一手双截棍,一手七里香,嘴里哼着:“快使用双截棍,哼哼哈嘿!”
半大的女孩们齐声地喊:“我是你的什么?”
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如今的街饮奶茶,遭到自家奶茶的冲击,生意变得越来越冷清,毕竟价位相似,明星加持,定位清晰,喝七里香,轻奢,时尚,倍儿有面子。
老燕京人,就好一个面子!
正在上机的王晓义道:“萧姐,麻烦泡一杯七里香,香芋味的。”
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萧红梅摇头失笑,网咖里卖冲泡奶茶,这算什么事啊。
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王晓义一阵狂笑:“萧姐牛批,托萧姐的福啦!”
“卧槽,你卖不卖?要不卖我了,我出50。”
“50就想拿下周杰仑,你丫瞧不起周杰仑呐,我出100块。”
“全国就100套,100块你就想拿了?”
“……”
萧红梅旁观着,看他们面红耳赤,争先恐后,报价越喊越高,完全无法理解,不就是一个虚拟皮肤嘛,也能卖到400块?
偏偏奶茶的主力军,年轻消费群就吃这一套,像《梦幻西游》就搞过“周杰仑守护神”,而在大奖是“周杰仑联名款QQ秀”的活动促销下,七里香没有刻意地往全国销售,各地的批发商、经销商也往燕京跑,渐渐在燕京之外走俏。
销量节节攀升,杯装奶茶的成本,分摊到一杯大约7毛,批发价2块3,一杯1块6,出货一箱三十杯,总共48块。
才短短两周不到,就卖出3万7千多箱,营收就有180多万,要不是生产线限制,机器就算连轴转,工人三班倒,产能也上不去,必须引进增添几条新的生产线,不然营业收入至少翻一倍。
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陆云看着销售数据,两眼瞪大,没想到这么快就把推广的钱挣了回来,不禁跃跃欲试。
“老李,燕京大大小小的卖场,我们攻略的差不多,是不是应该冲击下KA卖场,比如华联连锁超市?”
“大陆总,你先看看这个。”
李龙拿出一份收费单,上面密密麻麻罗列了十几条,进场费、店庆费、有条件返利、促销费……
光一个上架费,就把陆云看傻,他惊讶道:“一个店,一年15万,还特么要咨询服务费?”
李龙解释道:“连锁超市就这样,店大欺人,健力宝就没有这么多条款,因为品牌大,但中小企业想打入KA卖场,就这么困难。”
“也忒苛刻,等于是卖身契啊!”陆云愤愤不平道。
李龙道:“所以小陆总和我没打算第一时间攻入KA卖场,而是主攻批发渠道,侧击BC商超、便利店和学校小卖部,把铺市率搞起来。”
陆云感慨道:“怪不得那么多人都到老二那儿开店,黑啊,真黑啊,中小企业能赚几个钱,到飞购网只要交个摊位费,还有推广费就够了。”
“小陆总是把住了中小饮料食品企业的痛点。”
李龙满口欣赏,“所以我们下一步,七里香要从小企业大步发展,除了扩大产量,业务范围也不再往深度发展,只深耕燕京一个城市,该追求广度,可以向全国进攻,让全国的经销商卖咱们的七里香。”
“怎么个进攻法?”陆云惊异道。
“小陆总之前提过,跟我想到一块去了,我们要跟有实力的经销商合作,这些天主动上门的实力不够支撑一个大区,一个省的。”
李龙笑呵呵说,“所以七里香要到一个更大的展会去,去全国糖酒商品交易会。”
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