125 装杯
全国糖酒商品交易会,始于1955年,是华夏历史最为悠久的大型专业展会之一。
一年两届,分春、秋两季举行。
绿皮火车咔嚓咔嚓地行驶,微微晃荡。
“花生瓜子饮料有需要的吗,中午有盒饭,有需要的吗?”
乘务员推着小推车,从陆云身边经过。
他和李龙率领一支3人营销突击小队,稳稳当当地坐在车厢里,斜对面,赫然坐着陆飞,以及陶姚。
“老二,你咋来了呢?你别操心我,你的事更大,你该忙你的正事。”
“大哥,我就是来忙正事的。”
陆飞这一趟,奔着第一批旗舰店来的。
飞购网的c2c,在音像高层论坛、西湖论剑之后,“就业赚钱”的口号越喊越响,入驻的店铺在吃了4波营销引流的红利,雨露均沾,很快,注册总数就能破10万。
b2c还是主打3C数码盈利赚钱,音像图书烧钱引流的策略,两手都抓,两手都硬。
个体、自营都走活了,品牌也响亮,自然要强强联手,搞官方旗舰店营销,借大公司大品牌,提升飞购网的品牌价值、知名度和流量。
有更多的品牌旗舰店加盟,第三轮融资时的估值肯定也必然溢价看涨。
“小陆总,你们要引入酒类?”李龙问。
“如果酒企愿意,我们欢迎,但我们不主动。”
陆飞摆摆手,酒类是暴利行业。
白酒业有60%到90%的高毛利,但像中酒网的酒类b2c没那么高,毛利也就10%左右,还要支付线上运营、采购、二次包装、物流和仓储。
其实就是个酒厂搬运工,利薄得很。
“我们打算邀请食品、茶饮、咖啡、乳制品这些品牌,因为买食品饮料有安全顾虑。”
陶姚直言道:“虽然我们有评分机制,销量高的个体商户有诚信保障,但买家有心理尊崇,更信赖名气大的品牌。”
食品安全?
陆飞憋住笑,“华夏人百毒不侵”这个梗,就是千禧年初来的,地沟油、苏丹红……
“还有就是划分消费档次,把高中低档消费群体都照顾到。”
李龙眼前一亮,“小陆总,七里香第一个加入!”
“对,老二,我们支持你。”陆云豪气道。
“本来就没打算放过你们。”
陆飞话音落,众人立马轻声发笑。
火车一路颠簸,屁股坐的生疼,车厢还不禁烟,时不时飘来几股烟味,混合着脚丫味,扑鼻而来。
苦熬了一个多小时,终于到站。
一行人立马杀向酒店,必须打出租车,蓉城、山城的路那根本不给人开的路,到处是魔鬼地段。
蜿蜒的公路两侧,山石陡峻,青翠葱茏。
一到酒店,众人分配房间,陶姚跟七里香的一名女员工搭一间,陆飞、陆云兄弟俩一间。
休整半天,到了第二天,在蓉城国际会展中心,号称“天下第一食道会”的糖酒商品交易会如期举办,鼓乐喧天,人声鼎沸。
展览的面积有10万平方米,参展的企业有3000多家,参观的不光当地市民,还有全国的采购商、经销商。
人流量最多的地段,自然被酒企占据。
五粮液、剑南春、泸州老窖等等川牌名酒,也少不了云贵酒厂,特别是茅台。
陆飞远远地看着,这只酱香型科技股,上个月上市,股价稳定在35块左右,但他不着急入手。
02年上头调整股市,清算十多年来的一切不正常,很快就有大熊之兆,像德隆系的资本大鳄都难逃厄运。
茅台,至少会跌到20多块。
“陆总,我们从哪一家开始?”
陶姚仿佛置身乱花之中,看迷了眼,花花绿绿的糖酒食品,一时间无从下手。
“去琼海椰国。”
陆飞清楚大牌名牌企业还瞧不上电商,也不自找没趣,专挑中型企业,因为它们不上不下,害怕跌下去,又渴望冲上去,电商就是一个契机。
第一家是老熟人,七里香的椰果供应商,熟门熟路,三言两语就口头谈妥。
而且有他们的引荐,把琼海其他几家饮料食品企业来了个大包圆,包括“从小喝到大”的椰树牌椰汁。
陶姚异常兴奋,本以为可能会吃瘪,想不到陆飞一个人,胜过千军万马。
“别高兴的太早,现在才是开始。”
陆飞扫了眼谈妥合作的清单,面包、干果、果冻、糖果、椰奶等等,“接下来要攻关纯牛奶。”
陶姚翻阅展会目录,“陆总,有光明、伊利、三元……”
“先去蒙牛。”
陆飞单手揣兜,径直往前,突然迎面涌来一波又一波的人潮。
“那边有种新型的饮料品种!”
“什么饮料?”
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“可以冲泡的奶茶饮料,从来没见过。”
“肯定是七里香!电视里我看到过,想不到这届竟然来了,去尝尝到底什么味道。”
“……”
陆飞转了身,还是奔向七里香展区,就见展台拉着横幅,张贴海报,货柜摆着五六十杯奶茶,一半香芋,一半原味。
陆云被一圈圈人围着,他在人群中看到弟弟,心中一定,调制出一杯奶茶。
“大伙看,就这么简单,即冲即饮,冬天热饮,夏天加冰,就能成冷饮,还怕热可以加温热水……”
“尝尝,都尝尝。”李龙和女员工把小杯样品分发出去。
经销商、采购商一个个像见到稀罕物件,亲口品尝后,两眼睁大。
陆云放开拳脚,“而且代言我们奶茶的,是正当红的湾湾歌手,周杰仑,《双截棍》听过吧,就是他唱的!”
陆飞勾勾嘴唇,大哥说的,全是他在房间里教的,练习了一个下午,熟得不能再熟。
我家大哥初成长啊。
经销商嗅着香气,都感兴趣,但下不了决心,一堆人就扎在七里香的展位上,你看看我,我看看你。
陆云、李龙立马把在燕京等地的销售数据等干货抛出,几乎哄着经销商做销售。
看到他们犯难,陆飞毫不犹豫往前面挤,自称云上七里香公司副总,人群随即自觉地散开,让出一条狭窄的小道。
“老二,这该怎么办?”陆云道。
“咱们代销。”陆飞道。
咋还搞特么的代销!
陆云傻眼,说好不是走经销的吗?
陆飞轻声说了几句,李龙听得连连点头,然后他扯了扯嗓子,面对众多的经销商喊道:
“如果大家有顾虑的话,我们可以先代销。”
顷刻间,乌泱泱一票人,把目光齐刷刷地聚焦于他,仿佛在说,你谁啊?
“真的代销?”
“你说话算不算数啊?”
面对质疑,陆云虽然还参不透奥秘,但他信陆飞,站了出来力挺:
“我弟弟的话,就是我的话,我们兄弟一条心,一个口子,说代销,就代销,你们要是卖不出去,随便退!”
“没错,不退也行,全当白送,如果卖得不错,继续进个几百箱,再把之前的货款打过来。”
陆飞豪气冲天,挥舞着手:“而且超50箱,我们来送。”
陆云瞪大眼睛,咋咱们还干上物流了?
陆飞冲他挤眉弄眼,轻声道:“大哥,你之前不是在货运站干过吗,你老东家缺不缺生意?”
“对啊,差点忘了老本行。”
陆云眼神扑闪,底气瞬间就足了,“没错,一箱69,3450块就送货上门,绝不食言。”
经销商的顾虑,被哥俩的豪气冲散,终于一个操着东北口音的大汉吼道:
“够豪爽!我就喜欢跟你们这样的做生意,我奉天那旮瘩就喜欢甜的,绝对大卖,拿合同来,马上签合同,马上交订金!”
客商又站了出来,“莞城爱喝茶,也爱喝奶茶,七里香一定是一款畅销的产品。”
气氛大变,从沉寂立马变成火爆。
口音天南海北,从最北到最南,从最西到最东,都能听得见。
现场签单者络绎不绝,因为糖酒会上的交易方式是开通账号,你打款,我发货,无数人挥舞着钞票,汇聚在七里香展位。
市民们一瞧,全跑来凑热闹,甚至不少品牌商也跑了过来,汇源果汁的朱新利、卫龙辣条的刘伟平……
牛根升一听到有一家的“奶”卖得出奇好,立马来刺探敌情,打听了才知道,合着是冲泡奶茶,不是同行冤家。
“牛总,为什么他们家一改代销,经销商都愿意签合同?”秘书诧异道。
“产品的销售其实就是进退的过程。”
牛根升看的很明白,“经销一种没有在全国市场得到检验的新型饮料,要冒很大的风险,而代销,就是以退为进,让经销商放下担忧。”
“他们对自己的产品很有信心。”秘书恍然道。
“对,只要之后产品卖的好,不愁没有经销商,代销随时能换回经销,由不得经销商不答应。”
牛根升颇为感慨:“能屈能伸,灵活变通,这人是个高手。”
说话间,心生结交之意。
就见他进入展位,自报家门,“蒙牛”的大名让自己轻易地见到陆飞,惊讶道:
“这也太年轻了。”
“牛总,他是飞购网的老总。”秘书暗戳戳地提醒。
“区区一个电子商务平台。”
陆飞笑眯眯伸出手,emm,也就估值亿美刀而已。”
“陆总谦虚了,飞购一个网站,顶我们好几个蒙牛。”
牛根升跟他握手,肃然起敬,目光里充满着一丝炙热。
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“花生瓜子饮料有需要的吗,中午有盒饭,有需要的吗?”
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一到酒店,众人分配房间,陶姚跟七里香的一名女员工搭一间,陆飞、陆云兄弟俩一间。
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展览的面积有10万平方米,参展的企业有3000多家,参观的不光当地市民,还有全国的采购商、经销商。
人流量最多的地段,自然被酒企占据。
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02年上头调整股市,清算十多年来的一切不正常,很快就有大熊之兆,像德隆系的资本大鳄都难逃厄运。
茅台,至少会跌到20多块。
“陆总,我们从哪一家开始?”
陶姚仿佛置身乱花之中,看迷了眼,花花绿绿的糖酒食品,一时间无从下手。
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第一家是老熟人,七里香的椰果供应商,熟门熟路,三言两语就口头谈妥。
而且有他们的引荐,把琼海其他几家饮料食品企业来了个大包圆,包括“从小喝到大”的椰树牌椰汁。
陶姚异常兴奋,本以为可能会吃瘪,想不到陆飞一个人,胜过千军万马。
“别高兴的太早,现在才是开始。”
陆飞扫了眼谈妥合作的清单,面包、干果、果冻、糖果、椰奶等等,“接下来要攻关纯牛奶。”
陶姚翻阅展会目录,“陆总,有光明、伊利、三元……”
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“肯定是七里香!电视里我看到过,想不到这届竟然来了,去尝尝到底什么味道。”
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陆云被一圈圈人围着,他在人群中看到弟弟,心中一定,调制出一杯奶茶。
“大伙看,就这么简单,即冲即饮,冬天热饮,夏天加冰,就能成冷饮,还怕热可以加温热水……”
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陆云、李龙立马把在燕京等地的销售数据等干货抛出,几乎哄着经销商做销售。
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“咱们代销。”陆飞道。
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“如果大家有顾虑的话,我们可以先代销。”
顷刻间,乌泱泱一票人,把目光齐刷刷地聚焦于他,仿佛在说,你谁啊?
“真的代销?”
“你说话算不算数啊?”
面对质疑,陆云虽然还参不透奥秘,但他信陆飞,站了出来力挺:
“我弟弟的话,就是我的话,我们兄弟一条心,一个口子,说代销,就代销,你们要是卖不出去,随便退!”
“没错,不退也行,全当白送,如果卖得不错,继续进个几百箱,再把之前的货款打过来。”
陆飞豪气冲天,挥舞着手:“而且超50箱,我们来送。”
陆云瞪大眼睛,咋咱们还干上物流了?
陆飞冲他挤眉弄眼,轻声道:“大哥,你之前不是在货运站干过吗,你老东家缺不缺生意?”
“对啊,差点忘了老本行。”
陆云眼神扑闪,底气瞬间就足了,“没错,一箱69,3450块就送货上门,绝不食言。”
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市民们一瞧,全跑来凑热闹,甚至不少品牌商也跑了过来,汇源果汁的朱新利、卫龙辣条的刘伟平……
牛根升一听到有一家的“奶”卖得出奇好,立马来刺探敌情,打听了才知道,合着是冲泡奶茶,不是同行冤家。
“牛总,为什么他们家一改代销,经销商都愿意签合同?”秘书诧异道。
“产品的销售其实就是进退的过程。”
牛根升看的很明白,“经销一种没有在全国市场得到检验的新型饮料,要冒很大的风险,而代销,就是以退为进,让经销商放下担忧。”
“他们对自己的产品很有信心。”秘书恍然道。
“对,只要之后产品卖的好,不愁没有经销商,代销随时能换回经销,由不得经销商不答应。”
牛根升颇为感慨:“能屈能伸,灵活变通,这人是个高手。”
说话间,心生结交之意。
就见他进入展位,自报家门,“蒙牛”的大名让自己轻易地见到陆飞,惊讶道:
“这也太年轻了。”
“牛总,他是飞购网的老总。”秘书暗戳戳地提醒。
“区区一个电子商务平台。”
陆飞笑眯眯伸出手,emm,也就估值亿美刀而已。”
“陆总谦虚了,飞购一个网站,顶我们好几个蒙牛。”
牛根升跟他握手,肃然起敬,目光里充满着一丝炙热。
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