295 移动、联通、电信伺候我一个!
约谈?
无稽之谈!
陆飞问心无愧,既不像杰克马那么跳,又不像波尼马那么阴,爱国资本家的人设立得稳稳当当,各种buff叠得贼厚。
丝毫不慌,先送李富真登机,再从首都国际机场转道工信部机关大楼。
等到部长办公室门口,除了秘书,还杵着李向东,让他倍感意外:
“幼,李哥,连你都在,到底什么事?”
“一件小事儿,一件小事儿。”
李向东露出神秘的笑容,亲手打开大门。
陆飞咂摸着嘴,总觉得不是坏事但绝对是难办的事,满腹疑惑地踏入。
视线中,不但出现了刘旭东部长,还有联通董事长汪建宙、电信总经理周德强,再算上李向东这位移动,聚集了电信产业七雄里的秦楚齐。
搁在后世,便是三国魏蜀吴。
满屋的气氛凝重沉闷,弥漫着硝烟味。
“陆总来了,我们可以开始了。”
刘旭东指了指离他最近的空座,“尝尝新沏的茶,武夷山的大红袍。”
“好茶,好茶,清鲜馥郁,醇厚回甘。”
陆飞放下茶杯,旁敲侧击地询问邀请的用意。
“最近3721和佰度闹得太不像话,严重败坏华夏互联网的形象,破坏同行间的团结……”
刘旭东开门见山,语气严厉地批评搜索引擎不正当竞争,说话间不时地扫视众人。
陆飞眯了眯眼,这么一件小事和移动、电信、联通毫不相干,犯得着让三家同聚一堂,渐渐地,看出端倪。
特么是指桑骂槐,明面上骂佰度、3721,实际上骂他们三家。
电信七国,战争不断,各大运营商恶意竞争,故意设置壁垒和障碍,像移动打不进电信,联通打不通移动,各自为战,根本没法互通互联。
“影响极其恶劣!”
刘旭东大口喝茶,润了润嗓子。“找你来,是想你试着调解两家矛盾,上了法院,未免太难看了。”
“我很乐意帮忙,但我想要一个东西。”
陆飞内心松了口气,合着是当和事老。
李向东震惊得两眼圆瞪,敢和工信部讨价还价要工钱,陆飞算得上历史第一人!
汪建宙、周德强面面相觑,原以为他们违抗指示私斗成风已经够胆大,想不到陆飞胆子这么大!
刘旭东喜怒不行于色,“你想要什么东西?”
陆飞端起茶杯,“我要手机牌照。”
顷刻间,满堂寂静。
李向东这些经历大风大浪的人物,难掩脸上的讶异之色。
唯独刘旭东大老风范,波澜不惊,“怎么,陆总的业务要扩展到手机?”
“没错!希望部里能支持。”
陆飞一副志在必得的样子。
如今造手机不是说造就能造的,早在98年,工信部当时还叫信产部,发布了“5号文件”,对手机生产项目严格立项和审批。
到02年,整整5年才发了49张牌照,基本上是国企,民企想要生产、上市手机,根本没戏。
罗太君在这个时候,根本没有造手机说相声的机会,就连外资手机都因为没有牌照,挤不进华夏市场。
“不行。”
刘旭东摇摇头,“审批现在要求严格收紧,无论国企,还是民企都不行。”
陆飞皱了皱眉,“真没得商量?”
刘旭东道:“没得商量,不过你还有机会,wto三年缓冲期到05年结束,部里正讨论明年搞一个试行制度取代审批制,放开民企准入限制,搞活手机市场……”
弦外之音,到时侯申请,准能行!
陆飞唱高调道:“请刘部长放心,逻辑的手机一定能像mp3一样,冲出亚洲,走向世界,让‘华夏制造’再一次惊艳全球。”
“好!很好!”
刘旭东露出欣慰的笑容,“陆总,那么3721、佰度和解的事情就拜托你了。”
“可万一两家有一家坚决不愿意,刘部长,我就无能为力。”
陆飞量力而行,提前说出最坏的结果。
“不愿意?那他们就好自为之吧!”
刘旭东拍桉而起,两眼圆瞪。
然后在秘书的提醒下,笑吟吟道:“待会儿有个会,我就先走了,陆总你再留一会儿,他们还有事找你。”
三大运营商找他?
陆飞前脚刚起身,后脚愣住在原地。
“你们就在这儿聊吧,会要开1个小时。”
刘旭东出门前,多看了他几眼,眼神意味深长。
关门声如同信号枪,砰的一声,紧张严肃的气氛骤然大变,空气中都充满轻松的气息。
“您三位有事?”
陆飞环顾一圈,发觉汪建宙、周德强宛如两头饿狼,冒着森绿的光,视线挪向李向东,就见他耸耸肩说:
“老弟,别紧张,就是想问问你,还有没有像彩铃这种让我们3家发财的点子?”
“没错,陆总,你可不能这么偏私,什么好处都给移动。”汪建宙眼巴巴地望着。
“就是就是!”
周德强幽怨道:“彩信啊,彩铃啊……”
李向东撇撇嘴,“慢着慢着,周总,这可就不讲究,我们移动推出彩铃彩信不超过2个月,电信、联通全抄了去。”
“动感地带呢!这总没话说了吧。”
汪建宙羡慕嫉妒恨,陆飞找周杰仑给移动代言这一招,是他见过最离谱最高明的营销。
本来三家还在同个起跑线,甚至联通处于领跑,结果移动一个大招,接一个大招,最后一个动感地带,直接带来63%的短信流量增长、超过45%的短信增值收入增长……
一下子,甩开联通、电信两个身位!
“陆老弟,电信没少跟你合作,企鹅的Q币,还有游戏点卡,都靠我们的代销台……”
周德强攀交情,卖功劳,“你看萨斯期间,你的公司要居家办公,是不是我们没日没夜赶工安装,无论如何,你得出个点子!”
“好像很有道理。”
陆飞摸摸下巴,权衡利弊。
“陆总,他们跟你合作得多,难道我们联通就合作得少嘛!”
汪建宙激动道:“不管怎么样,不能少了联通一份。”
“咳咳,还有移动。”
李向东清清嗓子,证明存在感。
吗的,移动、联通、电信三家求我一个!
陆飞哭笑不得,但转念一想,之前倒可以无所谓,可以后要做手机,无论如何都要跟运营商打好交道,再不济——
也能拿下3家合约机的大单。
“陆总,有没有想到点子?”
汪建宙客客气气道:“不着急,慢慢想。”
“我们三个看着陆老弟,他怎么能……”
李向东话没说完,就听到陆飞说出“我有一个点子”,立马改口道:“想不出来呢!”
“现在宽带的需求越来越多,你们3家可以适当在安装费和网费降一些,量大多销。”
陆飞暂时按下合约机不表,在逻辑没拿到牌照之前,不会给他人做嫁衣。
“宽带?”
周德强作为电信出身,第一个跳出来反对,“老弟,你不了解情况,不是不想降,我们也想量大管饱,可哪来那么多的用户?”
汪建宙即便跟他是死对头,也很难不赞同,现在电脑的价格居高不下,少则六七千,多则九千上万,这年头月均工资才2000多。
城市家庭都买不起,何况村还没通网。
“所以这次双十一,飞购网会找一家电脑品牌商合作,主推的PC机只卖三五千。”
陆飞轻飘飘的一句话,却让李向东三人深深被震撼,三五千的PC机是什么概念,利润薄到也许每台就挣几十、几百块。
世界疯了?陆老爷疯了?还是厂商疯了?
“老弟,会有厂商愿意吗?”
李向东眼睛眯着,半信半疑。
陆飞眼珠骨碌一转,“我已经约了长城、神舟几家,假如他们一家愿意搭我的顺风快车,你们三位上车吗?”
“什么条件?”汪建宙不禁心动。
“你们3家授权飞购网报装宽带业务,不同地区可以有不同价格,但必须比实体营业厅便宜至少四分之一。”
陆飞伸出一根手指,说完又伸出一根:“要推出多元套餐,包半年、一年等等,要有免报装费、打折优惠……”
“等等,等等,老弟你说慢点。”
周德强飞快地计算得失,直觉告诉他是一个妙手,但总觉得赚得还不够。
“讲的就是量大多销,飞购网还会推出捆绑宽带套餐的电脑产品。”
陆飞认真地给他们算一笔帐。
PC电脑照三五千一台的卖法,至少能卖出10万台,假设10万台都上套餐,单单这一笔的营业额,就是七八千万。
陆老爷,你特娘真是个天才!
汪建宙、周德强相顾无言,心潮却澎湃。
“我反对!”
李向东厉声大吼,因为特么移动没有自己的独立宽带资源,这顿肉汤连口汤都喝不上。
汪建宙、周德强一齐投来鄙视的目光。
就你丫的移动多吃多占,少吃一回怎么了!
三方争执不下,陆飞出来打圆场。
让电信、联通卖他一个面子,把网络租用给移动,同时避免恶性竞争,套餐不能过分压价,既保证自己利益,也要给消费者实惠。
讨论了半个多小时,大致框架确定。
“后续细节,你们三家谈。”
陆飞笑眯眯道,“总之合则利,分则弊,敢不敢打个赌,你们3家该发愁的不是竞争,而是这么大的业务量,能不能吃下!”
“放心,电信的胃口大得很,就是十几万订单也吃得下。”
周德强兴奋地搓搓手,血脉贲张。
汪建宙目光里透着欣赏,“陆老弟,我总算明白移动怎么发展得这么迅勐,有你一人,赛过卧龙凤雏,以后必须多跟联通合作。”
“哎哎,陆老弟是我们移动的至爱,你们可不能夺人所爱。”
李向东急眼了,吗的,敢抢我的人!
陆飞借着尿遁的工夫,躲得远远的,掏出手机,拨号约上佰度、3721和谈。
打给李彦红,说明利害关系,尤其点到工信部,他很给面子,同意罢兵休战。
毕竟赚够了胜利果实,见好就收。
然而,周宏祎就像赌输筹码的赌徒,抓狂红眼,毫不犹豫地拒绝,非要上法庭不可。
“陆总,和谈是不可能和谈,这辈子不可能,我特么跟李彦红杠上了,你不要再劝我了。”
“周老板,何必呢,不如先和谈,潜下心研发搜索技术,下次再找回场子。”
“不用了,陆总,我已经找到外援了!”
“谁?”
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陆飞问心无愧,既不像杰克马那么跳,又不像波尼马那么阴,爱国资本家的人设立得稳稳当当,各种buff叠得贼厚。
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等到部长办公室门口,除了秘书,还杵着李向东,让他倍感意外:
“幼,李哥,连你都在,到底什么事?”
“一件小事儿,一件小事儿。”
李向东露出神秘的笑容,亲手打开大门。
陆飞咂摸着嘴,总觉得不是坏事但绝对是难办的事,满腹疑惑地踏入。
视线中,不但出现了刘旭东部长,还有联通董事长汪建宙、电信总经理周德强,再算上李向东这位移动,聚集了电信产业七雄里的秦楚齐。
搁在后世,便是三国魏蜀吴。
满屋的气氛凝重沉闷,弥漫着硝烟味。
“陆总来了,我们可以开始了。”
刘旭东指了指离他最近的空座,“尝尝新沏的茶,武夷山的大红袍。”
“好茶,好茶,清鲜馥郁,醇厚回甘。”
陆飞放下茶杯,旁敲侧击地询问邀请的用意。
“最近3721和佰度闹得太不像话,严重败坏华夏互联网的形象,破坏同行间的团结……”
刘旭东开门见山,语气严厉地批评搜索引擎不正当竞争,说话间不时地扫视众人。
陆飞眯了眯眼,这么一件小事和移动、电信、联通毫不相干,犯得着让三家同聚一堂,渐渐地,看出端倪。
特么是指桑骂槐,明面上骂佰度、3721,实际上骂他们三家。
电信七国,战争不断,各大运营商恶意竞争,故意设置壁垒和障碍,像移动打不进电信,联通打不通移动,各自为战,根本没法互通互联。
“影响极其恶劣!”
刘旭东大口喝茶,润了润嗓子。“找你来,是想你试着调解两家矛盾,上了法院,未免太难看了。”
“我很乐意帮忙,但我想要一个东西。”
陆飞内心松了口气,合着是当和事老。
李向东震惊得两眼圆瞪,敢和工信部讨价还价要工钱,陆飞算得上历史第一人!
汪建宙、周德强面面相觑,原以为他们违抗指示私斗成风已经够胆大,想不到陆飞胆子这么大!
刘旭东喜怒不行于色,“你想要什么东西?”
陆飞端起茶杯,“我要手机牌照。”
顷刻间,满堂寂静。
李向东这些经历大风大浪的人物,难掩脸上的讶异之色。
唯独刘旭东大老风范,波澜不惊,“怎么,陆总的业务要扩展到手机?”
“没错!希望部里能支持。”
陆飞一副志在必得的样子。
如今造手机不是说造就能造的,早在98年,工信部当时还叫信产部,发布了“5号文件”,对手机生产项目严格立项和审批。
到02年,整整5年才发了49张牌照,基本上是国企,民企想要生产、上市手机,根本没戏。
罗太君在这个时候,根本没有造手机说相声的机会,就连外资手机都因为没有牌照,挤不进华夏市场。
“不行。”
刘旭东摇摇头,“审批现在要求严格收紧,无论国企,还是民企都不行。”
陆飞皱了皱眉,“真没得商量?”
刘旭东道:“没得商量,不过你还有机会,wto三年缓冲期到05年结束,部里正讨论明年搞一个试行制度取代审批制,放开民企准入限制,搞活手机市场……”
弦外之音,到时侯申请,准能行!
陆飞唱高调道:“请刘部长放心,逻辑的手机一定能像mp3一样,冲出亚洲,走向世界,让‘华夏制造’再一次惊艳全球。”
“好!很好!”
刘旭东露出欣慰的笑容,“陆总,那么3721、佰度和解的事情就拜托你了。”
“可万一两家有一家坚决不愿意,刘部长,我就无能为力。”
陆飞量力而行,提前说出最坏的结果。
“不愿意?那他们就好自为之吧!”
刘旭东拍桉而起,两眼圆瞪。
然后在秘书的提醒下,笑吟吟道:“待会儿有个会,我就先走了,陆总你再留一会儿,他们还有事找你。”
三大运营商找他?
陆飞前脚刚起身,后脚愣住在原地。
“你们就在这儿聊吧,会要开1个小时。”
刘旭东出门前,多看了他几眼,眼神意味深长。
关门声如同信号枪,砰的一声,紧张严肃的气氛骤然大变,空气中都充满轻松的气息。
“您三位有事?”
陆飞环顾一圈,发觉汪建宙、周德强宛如两头饿狼,冒着森绿的光,视线挪向李向东,就见他耸耸肩说:
“老弟,别紧张,就是想问问你,还有没有像彩铃这种让我们3家发财的点子?”
“没错,陆总,你可不能这么偏私,什么好处都给移动。”汪建宙眼巴巴地望着。
“就是就是!”
周德强幽怨道:“彩信啊,彩铃啊……”
李向东撇撇嘴,“慢着慢着,周总,这可就不讲究,我们移动推出彩铃彩信不超过2个月,电信、联通全抄了去。”
“动感地带呢!这总没话说了吧。”
汪建宙羡慕嫉妒恨,陆飞找周杰仑给移动代言这一招,是他见过最离谱最高明的营销。
本来三家还在同个起跑线,甚至联通处于领跑,结果移动一个大招,接一个大招,最后一个动感地带,直接带来63%的短信流量增长、超过45%的短信增值收入增长……
一下子,甩开联通、电信两个身位!
“陆老弟,电信没少跟你合作,企鹅的Q币,还有游戏点卡,都靠我们的代销台……”
周德强攀交情,卖功劳,“你看萨斯期间,你的公司要居家办公,是不是我们没日没夜赶工安装,无论如何,你得出个点子!”
“好像很有道理。”
陆飞摸摸下巴,权衡利弊。
“陆总,他们跟你合作得多,难道我们联通就合作得少嘛!”
汪建宙激动道:“不管怎么样,不能少了联通一份。”
“咳咳,还有移动。”
李向东清清嗓子,证明存在感。
吗的,移动、联通、电信三家求我一个!
陆飞哭笑不得,但转念一想,之前倒可以无所谓,可以后要做手机,无论如何都要跟运营商打好交道,再不济——
也能拿下3家合约机的大单。
“陆总,有没有想到点子?”
汪建宙客客气气道:“不着急,慢慢想。”
“我们三个看着陆老弟,他怎么能……”
李向东话没说完,就听到陆飞说出“我有一个点子”,立马改口道:“想不出来呢!”
“现在宽带的需求越来越多,你们3家可以适当在安装费和网费降一些,量大多销。”
陆飞暂时按下合约机不表,在逻辑没拿到牌照之前,不会给他人做嫁衣。
“宽带?”
周德强作为电信出身,第一个跳出来反对,“老弟,你不了解情况,不是不想降,我们也想量大管饱,可哪来那么多的用户?”
汪建宙即便跟他是死对头,也很难不赞同,现在电脑的价格居高不下,少则六七千,多则九千上万,这年头月均工资才2000多。
城市家庭都买不起,何况村还没通网。
“所以这次双十一,飞购网会找一家电脑品牌商合作,主推的PC机只卖三五千。”
陆飞轻飘飘的一句话,却让李向东三人深深被震撼,三五千的PC机是什么概念,利润薄到也许每台就挣几十、几百块。
世界疯了?陆老爷疯了?还是厂商疯了?
“老弟,会有厂商愿意吗?”
李向东眼睛眯着,半信半疑。
陆飞眼珠骨碌一转,“我已经约了长城、神舟几家,假如他们一家愿意搭我的顺风快车,你们三位上车吗?”
“什么条件?”汪建宙不禁心动。
“你们3家授权飞购网报装宽带业务,不同地区可以有不同价格,但必须比实体营业厅便宜至少四分之一。”
陆飞伸出一根手指,说完又伸出一根:“要推出多元套餐,包半年、一年等等,要有免报装费、打折优惠……”
“等等,等等,老弟你说慢点。”
周德强飞快地计算得失,直觉告诉他是一个妙手,但总觉得赚得还不够。
“讲的就是量大多销,飞购网还会推出捆绑宽带套餐的电脑产品。”
陆飞认真地给他们算一笔帐。
PC电脑照三五千一台的卖法,至少能卖出10万台,假设10万台都上套餐,单单这一笔的营业额,就是七八千万。
陆老爷,你特娘真是个天才!
汪建宙、周德强相顾无言,心潮却澎湃。
“我反对!”
李向东厉声大吼,因为特么移动没有自己的独立宽带资源,这顿肉汤连口汤都喝不上。
汪建宙、周德强一齐投来鄙视的目光。
就你丫的移动多吃多占,少吃一回怎么了!
三方争执不下,陆飞出来打圆场。
让电信、联通卖他一个面子,把网络租用给移动,同时避免恶性竞争,套餐不能过分压价,既保证自己利益,也要给消费者实惠。
讨论了半个多小时,大致框架确定。
“后续细节,你们三家谈。”
陆飞笑眯眯道,“总之合则利,分则弊,敢不敢打个赌,你们3家该发愁的不是竞争,而是这么大的业务量,能不能吃下!”
“放心,电信的胃口大得很,就是十几万订单也吃得下。”
周德强兴奋地搓搓手,血脉贲张。
汪建宙目光里透着欣赏,“陆老弟,我总算明白移动怎么发展得这么迅勐,有你一人,赛过卧龙凤雏,以后必须多跟联通合作。”
“哎哎,陆老弟是我们移动的至爱,你们可不能夺人所爱。”
李向东急眼了,吗的,敢抢我的人!
陆飞借着尿遁的工夫,躲得远远的,掏出手机,拨号约上佰度、3721和谈。
打给李彦红,说明利害关系,尤其点到工信部,他很给面子,同意罢兵休战。
毕竟赚够了胜利果实,见好就收。
然而,周宏祎就像赌输筹码的赌徒,抓狂红眼,毫不犹豫地拒绝,非要上法庭不可。
“陆总,和谈是不可能和谈,这辈子不可能,我特么跟李彦红杠上了,你不要再劝我了。”
“周老板,何必呢,不如先和谈,潜下心研发搜索技术,下次再找回场子。”
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