296 鹿云在第五层,陆飞在大气层
“老周,坏消息。”
周宏祎信誓旦旦地拒绝陆飞的好意,隔天上午就得到IDG的答复——
谷歌没同意见面。
“为什么?为什么不同意!”
周宏祎郁闷不已,他首选的外援非谷歌莫属,毕竟拥有全世界最好的搜索技术,正是3721最缺最急需的。
“谷歌对华夏还没有重视。”
熊晓鸽苦口婆心地劝说接受调解,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴嘛!
“不行,大丈夫岂可反复无常!”
周宏祎暗自庆幸,幸亏做了两手准备,一边托IDG牵线谷歌,一边来阿狸粑粑。
杭城的秋天,满城丹桂飘香,一香知秋,阿狸粑粑园区里,银杏落叶,金光铺地。
“老周!”
鹿云亲自迎接,伸出双手,“西湖论剑一别,又见面了。”
周宏祎和他握手,感受到似火的热情,被请到他的“桃花岛”办公室,柜架上陈列着明晃晃的刀剑。
蔡崇鑫从中式座椅起身,招呼寒暄。
一番熟络之后,三个人围着木凋茶台而坐,鹿云递上一杯茶,直截了当地说:
“老周,考虑得怎么样?”
“鹿总,现在就3721这个坏名声,你还愿意?”周宏祎意外之余,颇为感动。
“当然!”
鹿云大手一挥,“6000万美刀,分毫不变。”
“这个……这个……”
周宏祎感动归感动,但生意归生意,搜狗15%的股权能换1550万,估值个亿美刀,凭什么3721才值这么点?
虽然你和我是志朋好友,还得加钱!
“老周,你觉得出多少?”
鹿云和蔡崇鑫眼神交流,3721虽然名声臭,但有健康的现金流,有上亿次的流量,有销售渠道,全是阿狸需要的。
“我估的也不高,只要1亿。”
周宏祎补充了一句:“我说的是美刀。”
“emm,不如折个中,8000万。”
鹿云说出心理价位,诚意满满道:
“两家如果合并,我要专门去融资,还要去换股,换股之后,你持有的股份甚至比我和老蔡都高……”
周宏祎虽然感动,但很失望。
3721合并图的是技术,其次才是钱,为了技术,少点钱不算什么,可阿狸毫无技术含量,合并之后,3721的技术短板还是没补齐。
当他正要拒绝,鹿云突然画饼。
阿狸即将和雅虎结成战略合作同盟,雅虎可能入股,甚至把雅虎华夏交给阿狸。
“你说的是真的?”
周宏祎立马心动,这可是雅虎!
虽然技术上不如谷歌,但不逊色于佰度、搜狗,而且吞下雅虎华夏的市场份额,华夏搜索引擎流量的格局将变成——
佰度%,搜狗%,而吞下雅虎的3721,足足%,直接登顶第一!
“老周,你看我像一个会说谎的人吗?”
鹿云笑眯眯着,继续喂周公子吃饼。
承诺合并后,由他担任CTO,技术研发和搜索引擎都归他,到时的阿狸粑粑,有全国第一的搜索,全球第一、全国第五的门户。
全国第二电商的宝座,还不是唾手可得!
“周总,上一轮阿狸的估值是亿美刀,你觉得这一系列运作下来,又值多少?”
蔡崇鑫搭话道:“你持有的股份又会值多少?”
周宏祎心怦怦直跳,要不是还有一丝理智尚存,否则立马答应,喝了口茶让大脑冷静。
“能不能容我几天考虑考虑?”
“当然可以,阿狸跟雅虎谈也要时间。”
鹿云暗戳戳地施压,弦外之音,等阿狸跟雅虎达成同盟,3721就无足轻重,可有可无。
周宏祎自然意会,又激动又紧张地离开。
目送着他消失在“桃花岛”,蔡崇鑫脸色大变,刚才的平静荡然无存:
“你这不是骗他吗?跟雅虎同盟,八字还没一撇,孙正义只是答应牵线而已。”
“商人的事,能说‘骗’吗?”
鹿云耸耸肩,“而且我也没骗他,我只说‘即将’,‘即将’可能是几天,几个月,几年。”
“要是合并了,被他发现真相怎么办?”
蔡崇鑫摇头但不反对,绑上3721的阿狸,才有更多的底气和筹码,和雅虎谈判。
“上了我的贼船,还想下来?”
鹿云摸摸下巴,露出奸诈的坏笑,“现在就等他的答复,不聊这个了,我们还是聊双十一,这才是重中之重。
飞购网那边什么情况?”
………………
“这次加盟的品牌方总计112家,比去年多了87家……计划打造的c2c自营品牌,经营范围上,从家具厨具,拓展到服装日化、3C数码、玩具电器,一共10家通过审核……”
海龙大厦里,刘镪东滔滔不绝地做汇报。
整个方案,由品牌入选,到优惠促销,再到现场直播安排,不放过任何细枝末节。
“‘食用油放心油’活动,鲁花、长寿花、西王、福临门等10家入选,不过都对不让他们上架大豆油,颇有微词。”
“你怎么回复?”
“我全照你的意思,就说大豆油稀疏平常,而且转基因大豆潜藏危害,这次我们力推安全健康油,打造国产中高端品牌。”
“对,就这样说。”
陆飞双手交叉,脸上挂着神秘的笑容。
刘镪东觉得古怪,但没有问到底,因为陆老爷做的永远是对的,包括这次安排的压台是lmusic2,把压轴让给低价电脑。
甚至,倾斜大量资源和补贴。
然而,他完全赞同,陆总太特么高见!
推动宽带普及,推动PC机普及,不仅仅只有电脑厂商受益,消费者受益,关键但凡从事互联网的行业,统统受益。
飞购网,更受益。
不光低价电脑能引来巨大的流量,也因为电脑普及,网民的基数会几何级地增长,网购群体的规模自然也扩大。
什么叫做大蛋糕!
什么叫双赢,就是赢两次!
但刘镪东站在第五层,陆飞却在大气层。
他考虑的不只飞购网,还考虑逻辑的产业布局,kindle阅读器给平板电脑积累经验和技术,lmusic播放器给手机积累技术和资本。
两条大腿雏形已成,电脑这条腿得接上!
陆老爷要赢三次,虽然电脑厂商有很多,但只挑国内的合作,名单里有方正、长城……
第一个见的,就是长城。
作为华夏最早的计算机品牌,第一台自主知识产权的中文计算机,出自于它。
第一块计算机硬盘、第一台显示器、光笔图型显示终端、第一款终端ASIC芯片……
统统出自于它,但自从跟IBM合资,自废武功,放弃了自主研发,踏踏实实当代工厂。
“陆总,你不是开我的玩笑吧?”
周庚申作为谈判代表,以为自己听错了。
“售价三五千,那长城赚什么?不可能,绝对不可能!”
“噢,为什么神舟能卖那么便宜?”
陆飞敲了敲桌子,“难道伍海军是赔本赚吆喝的傻子?”
“他不是傻,是坏!”
周庚申极力痛斥神舟缩水、偷工减料、售后服务差,巴拉巴拉,说出一堆毛病。
“我们长城给联翔、IBM代工的电脑,绝对保质,售价七八千,物超所值……”
“周总,大家都是行内人。”
陆飞直接打断,都特么是千年的狐狸,唱什么聊斋!
PC机之所以价格居高不下,市场不透明占大头,不也是老牌的电脑企业保持不成文的默契,不打价格战,心安理得地享受高溢价。
整个国产PC业,需要一条鲶鱼。
但是,长城不愿意。
周庚申直言道:“陆总,这个价位我不会同意,长城高层们都不会同意,但我可以给你一个建议,不知道当讲不当讲。”
陆飞笑道:“尽管说。”
“陆总的逻辑有实力有品牌,低价电脑何不交给逻辑来做,长城愿意代工,价格好商量。”
“长城难道只满足于做代工?”
“怎么会!长城当然要立足自己的品牌,不然今天来找陆总干什么?”
周庚申笑呵呵道:“不就是想扩建销售渠道,长城在市场营销上不是强项,还要依仗IBM和联翔。”
“周总,你真指望IBM和联翔成事?”
“IBM和联翔这方面比较有经验。”
“可IBM自身难保,不正打包出售PC部门给联翔吗?”
陆飞睨了眼,嗤之以鼻。
“陆总,你从哪里知道联翔要收购IBM!”
周庚申震惊得笑容一僵。
“早就是公开的秘密,我还知道,联翔会收购IBM所有的笔记本和PC业务。”
陆飞冷冷一笑,“那时候,长城只有两条路可走,要么经营自己的品牌,要么给联翔代工,长城莫非要打一辈子的工吗?”
“陆总,严重啦!”
周庚申神色尴尬道:“给联翔这个国内第一的大品牌打工,也不寒碜。”
“啊,对对对。”
陆飞对长城彻底失望,再无合作的兴趣,随便敷衍了一会儿,就下了送客令。
等把人送出门,气笑道:
“这个长城,太特么没志气了!”
“呃,陆总,挣钱嘛,不寒碜。”
刘镪东虽然很厌恶,但多少能理解,能跪着赚钱,干嘛辛苦站着。
“寒碜,很特么寒碜!”
陆飞说话的语气里透着不屑:“特么的,难怪鲁迅说,跪久了,就忘了怎么站起来。”
“陆总,鲁迅说过这话?”刘镪东纳闷道。
“当然!迅哥儿什么话没说过。”
陆飞撇撇嘴,接着按名单上喊国产品牌的代表见面,但大多数一听到“三五千”的售价,全都望而却步,立刻打消合作的念头。
话不投机,一个接一个从名单上划掉。
“目光短浅,目光短浅呐!”
陆飞彻底无语,疲惫地靠在椅背上:“下一个是谁?”
刘镪东脱口而出:“神舟电脑。”
“嗯!”
陆飞勐地坐起身,眼睛发亮。
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周宏祎信誓旦旦地拒绝陆飞的好意,隔天上午就得到IDG的答复——
谷歌没同意见面。
“为什么?为什么不同意!”
周宏祎郁闷不已,他首选的外援非谷歌莫属,毕竟拥有全世界最好的搜索技术,正是3721最缺最急需的。
“谷歌对华夏还没有重视。”
熊晓鸽苦口婆心地劝说接受调解,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴嘛!
“不行,大丈夫岂可反复无常!”
周宏祎暗自庆幸,幸亏做了两手准备,一边托IDG牵线谷歌,一边来阿狸粑粑。
杭城的秋天,满城丹桂飘香,一香知秋,阿狸粑粑园区里,银杏落叶,金光铺地。
“老周!”
鹿云亲自迎接,伸出双手,“西湖论剑一别,又见面了。”
周宏祎和他握手,感受到似火的热情,被请到他的“桃花岛”办公室,柜架上陈列着明晃晃的刀剑。
蔡崇鑫从中式座椅起身,招呼寒暄。
一番熟络之后,三个人围着木凋茶台而坐,鹿云递上一杯茶,直截了当地说:
“老周,考虑得怎么样?”
“鹿总,现在就3721这个坏名声,你还愿意?”周宏祎意外之余,颇为感动。
“当然!”
鹿云大手一挥,“6000万美刀,分毫不变。”
“这个……这个……”
周宏祎感动归感动,但生意归生意,搜狗15%的股权能换1550万,估值个亿美刀,凭什么3721才值这么点?
虽然你和我是志朋好友,还得加钱!
“老周,你觉得出多少?”
鹿云和蔡崇鑫眼神交流,3721虽然名声臭,但有健康的现金流,有上亿次的流量,有销售渠道,全是阿狸需要的。
“我估的也不高,只要1亿。”
周宏祎补充了一句:“我说的是美刀。”
“emm,不如折个中,8000万。”
鹿云说出心理价位,诚意满满道:
“两家如果合并,我要专门去融资,还要去换股,换股之后,你持有的股份甚至比我和老蔡都高……”
周宏祎虽然感动,但很失望。
3721合并图的是技术,其次才是钱,为了技术,少点钱不算什么,可阿狸毫无技术含量,合并之后,3721的技术短板还是没补齐。
当他正要拒绝,鹿云突然画饼。
阿狸即将和雅虎结成战略合作同盟,雅虎可能入股,甚至把雅虎华夏交给阿狸。
“你说的是真的?”
周宏祎立马心动,这可是雅虎!
虽然技术上不如谷歌,但不逊色于佰度、搜狗,而且吞下雅虎华夏的市场份额,华夏搜索引擎流量的格局将变成——
佰度%,搜狗%,而吞下雅虎的3721,足足%,直接登顶第一!
“老周,你看我像一个会说谎的人吗?”
鹿云笑眯眯着,继续喂周公子吃饼。
承诺合并后,由他担任CTO,技术研发和搜索引擎都归他,到时的阿狸粑粑,有全国第一的搜索,全球第一、全国第五的门户。
全国第二电商的宝座,还不是唾手可得!
“周总,上一轮阿狸的估值是亿美刀,你觉得这一系列运作下来,又值多少?”
蔡崇鑫搭话道:“你持有的股份又会值多少?”
周宏祎心怦怦直跳,要不是还有一丝理智尚存,否则立马答应,喝了口茶让大脑冷静。
“能不能容我几天考虑考虑?”
“当然可以,阿狸跟雅虎谈也要时间。”
鹿云暗戳戳地施压,弦外之音,等阿狸跟雅虎达成同盟,3721就无足轻重,可有可无。
周宏祎自然意会,又激动又紧张地离开。
目送着他消失在“桃花岛”,蔡崇鑫脸色大变,刚才的平静荡然无存:
“你这不是骗他吗?跟雅虎同盟,八字还没一撇,孙正义只是答应牵线而已。”
“商人的事,能说‘骗’吗?”
鹿云耸耸肩,“而且我也没骗他,我只说‘即将’,‘即将’可能是几天,几个月,几年。”
“要是合并了,被他发现真相怎么办?”
蔡崇鑫摇头但不反对,绑上3721的阿狸,才有更多的底气和筹码,和雅虎谈判。
“上了我的贼船,还想下来?”
鹿云摸摸下巴,露出奸诈的坏笑,“现在就等他的答复,不聊这个了,我们还是聊双十一,这才是重中之重。
飞购网那边什么情况?”
………………
“这次加盟的品牌方总计112家,比去年多了87家……计划打造的c2c自营品牌,经营范围上,从家具厨具,拓展到服装日化、3C数码、玩具电器,一共10家通过审核……”
海龙大厦里,刘镪东滔滔不绝地做汇报。
整个方案,由品牌入选,到优惠促销,再到现场直播安排,不放过任何细枝末节。
“‘食用油放心油’活动,鲁花、长寿花、西王、福临门等10家入选,不过都对不让他们上架大豆油,颇有微词。”
“你怎么回复?”
“我全照你的意思,就说大豆油稀疏平常,而且转基因大豆潜藏危害,这次我们力推安全健康油,打造国产中高端品牌。”
“对,就这样说。”
陆飞双手交叉,脸上挂着神秘的笑容。
刘镪东觉得古怪,但没有问到底,因为陆老爷做的永远是对的,包括这次安排的压台是lmusic2,把压轴让给低价电脑。
甚至,倾斜大量资源和补贴。
然而,他完全赞同,陆总太特么高见!
推动宽带普及,推动PC机普及,不仅仅只有电脑厂商受益,消费者受益,关键但凡从事互联网的行业,统统受益。
飞购网,更受益。
不光低价电脑能引来巨大的流量,也因为电脑普及,网民的基数会几何级地增长,网购群体的规模自然也扩大。
什么叫做大蛋糕!
什么叫双赢,就是赢两次!
但刘镪东站在第五层,陆飞却在大气层。
他考虑的不只飞购网,还考虑逻辑的产业布局,kindle阅读器给平板电脑积累经验和技术,lmusic播放器给手机积累技术和资本。
两条大腿雏形已成,电脑这条腿得接上!
陆老爷要赢三次,虽然电脑厂商有很多,但只挑国内的合作,名单里有方正、长城……
第一个见的,就是长城。
作为华夏最早的计算机品牌,第一台自主知识产权的中文计算机,出自于它。
第一块计算机硬盘、第一台显示器、光笔图型显示终端、第一款终端ASIC芯片……
统统出自于它,但自从跟IBM合资,自废武功,放弃了自主研发,踏踏实实当代工厂。
“陆总,你不是开我的玩笑吧?”
周庚申作为谈判代表,以为自己听错了。
“售价三五千,那长城赚什么?不可能,绝对不可能!”
“噢,为什么神舟能卖那么便宜?”
陆飞敲了敲桌子,“难道伍海军是赔本赚吆喝的傻子?”
“他不是傻,是坏!”
周庚申极力痛斥神舟缩水、偷工减料、售后服务差,巴拉巴拉,说出一堆毛病。
“我们长城给联翔、IBM代工的电脑,绝对保质,售价七八千,物超所值……”
“周总,大家都是行内人。”
陆飞直接打断,都特么是千年的狐狸,唱什么聊斋!
PC机之所以价格居高不下,市场不透明占大头,不也是老牌的电脑企业保持不成文的默契,不打价格战,心安理得地享受高溢价。
整个国产PC业,需要一条鲶鱼。
但是,长城不愿意。
周庚申直言道:“陆总,这个价位我不会同意,长城高层们都不会同意,但我可以给你一个建议,不知道当讲不当讲。”
陆飞笑道:“尽管说。”
“陆总的逻辑有实力有品牌,低价电脑何不交给逻辑来做,长城愿意代工,价格好商量。”
“长城难道只满足于做代工?”
“怎么会!长城当然要立足自己的品牌,不然今天来找陆总干什么?”
周庚申笑呵呵道:“不就是想扩建销售渠道,长城在市场营销上不是强项,还要依仗IBM和联翔。”
“周总,你真指望IBM和联翔成事?”
“IBM和联翔这方面比较有经验。”
“可IBM自身难保,不正打包出售PC部门给联翔吗?”
陆飞睨了眼,嗤之以鼻。
“陆总,你从哪里知道联翔要收购IBM!”
周庚申震惊得笑容一僵。
“早就是公开的秘密,我还知道,联翔会收购IBM所有的笔记本和PC业务。”
陆飞冷冷一笑,“那时候,长城只有两条路可走,要么经营自己的品牌,要么给联翔代工,长城莫非要打一辈子的工吗?”
“陆总,严重啦!”
周庚申神色尴尬道:“给联翔这个国内第一的大品牌打工,也不寒碜。”
“啊,对对对。”
陆飞对长城彻底失望,再无合作的兴趣,随便敷衍了一会儿,就下了送客令。
等把人送出门,气笑道:
“这个长城,太特么没志气了!”
“呃,陆总,挣钱嘛,不寒碜。”
刘镪东虽然很厌恶,但多少能理解,能跪着赚钱,干嘛辛苦站着。
“寒碜,很特么寒碜!”
陆飞说话的语气里透着不屑:“特么的,难怪鲁迅说,跪久了,就忘了怎么站起来。”
“陆总,鲁迅说过这话?”刘镪东纳闷道。
“当然!迅哥儿什么话没说过。”
陆飞撇撇嘴,接着按名单上喊国产品牌的代表见面,但大多数一听到“三五千”的售价,全都望而却步,立刻打消合作的念头。
话不投机,一个接一个从名单上划掉。
“目光短浅,目光短浅呐!”
陆飞彻底无语,疲惫地靠在椅背上:“下一个是谁?”
刘镪东脱口而出:“神舟电脑。”
“嗯!”
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